为什么奢侈品牌纷纷押注这个电商平台,porter第一季度收入增速放缓

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€€随着奢侈品行业开始愈发重视数字化,Yoox
Net-a-Porter与Farfetch的市场争夺战也愈演愈烈

Prada集团去年在大中华区的销售额同比增长8.2%,是增长最强劲的市场,图为Prada
2020春夏上海男装大秀

据时尚商业快讯统计,近2个月以来有近20家奢侈品牌入驻京东

作者 | 王乙婷

作者 | 周惠宁

作者 | 周惠宁

经历了奢侈时尚电商市场高速增长期后,Yoox
Net-a-porter或迎来一个新的调整阶段。

Prada在中国市场的布局节奏愈发紧凑。

蓄力近5年后,京东在奢侈品领域的耕耘终于迎来丰收期。

全球最大的奢侈时尚电商集团Yoox
Net-a-porter昨日发布第一季度业绩报告显示,截至3月31日的三个月内,其销售额同比增长0.5%至5.18亿欧元,按固定汇率计算,销售额增长7.9%。

据时尚商业快讯,周四晚的Prada
2020春夏男装上海大秀才刚刚落幕,昨日京东就宣布已和Prada集团达成合作,旗下三大品牌Prada、Miu
Miu和Car
Shoe计划于京东618期间官方入驻,同步上线的还有其2019秋冬新品。一周前,Prada品牌还发布了由艺术家曹斐执导、中国新生代偶像明星蔡徐坤KUN主演的2019秋冬男装系列广告大片《人类几乎》。

据时尚商业快讯,上周才在上海举办了2020春夏男装大秀的意大利奢侈品集团PRADA已和京东签署战略协议,旗下的Prada、Miu
Miu和Car Shoe
计划于京东618期间官方入驻,同步上线的还有其2019秋冬新品。自6月起,Prada和Miu
Miu两个品牌还正式在京东入股的奢侈品电商平台寺库上发售产品。此前,Prada和Miu
Miu主要通过官网在中国发售产品。

对比去年第一季度业绩数据,其销售额同比涨幅高达15.4%,显然Yoox
Net-a-porter的增速呈现放缓趋势。

值得关注的是,在今年6月以前,Prada和MiuMiu在中国仅开设了品牌官网。代购、海淘是其与中国线上消费者接触的主要方式,但由于价格不透明和假货横行,此类销售方式对品牌形象产生了较大的负面影响。

一周前,Prada品牌还发布了由艺术家曹斐执导、中国新生代偶像明星蔡徐坤KUN主演的2019秋冬男装系列广告大片《人类几乎》,这个意大利奢侈品牌征服中国市场的决心愈发明显。

€€图为Yoox Net-a-porter第一季度业绩数据,点击大图查看更清晰

Prada集团首席执行官Patrizio
Bertelli也曾表示,他并不担心中国市场的未来表现,但认为集团需要增强对该市场的掌控力。集团董事会在对批发渠道架构作出详细分析后,于今年5月宣布开始对其独立合作伙伴网络作出重整,其中中国就是该重整计划的战略重点。

PRADA集团首席执行官Patrizio
Bertelli早前坦承,集团需要增强对中国市场的掌控力,董事会在对批发渠道架构作出详细分析后,于今年5月开始对中国等市场的独立合作伙伴网络作出重整。

包括Net-a-porter和Mr.Porter在内的多品牌业务销售额有机增长14.1%,同比则增长5.9%至2.82亿欧元,主要得益于与Balenciaga等品牌合作的胶囊系列、高级珠宝腕表类别的推动,占总收入的51.8%;

而京东618经过16年的发展已经成为全国消费者每年最期待的购物节之一。据悉,今年的京东618将是史上规模最大的一次,有90%以上的核心品牌会在期间发布数百万款新品,并联合百万线下门店打造全渠道的消费体验,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者,这对于Prada而言显然是不可错过的一个巨大流量池。

有分析指出,Prada选择在如此关键的时期加入京东,在一定程度上反映了一个事实,即京东已成为奢侈品牌接触中国消费者过程中不可或缺的一环,而618无疑是一个好的起点。经过16年的发展,京东618已经成为全国消费者每年最期待的购物节之一。

包括Yoox和The
Outnet在内的多品牌淡季业务销售额则有机增长2%,同比则录得下跌4.6%至1.83亿欧元,占总销售额的37.3%,期内Yoox推出了See
by Chloé和Polo Ralph Lauren线上快闪店,而The Outnet则扩充了鞋类品牌,The
Outnet也在今年4月进军中东和东亚;

自今年4月以来,平均每周就有一个奢侈品牌入驻京东

奢侈品行业竞争愈发激烈,PRADA需要增强对中国市场的掌控力

包括Giorgio
Armani和Valentino等品牌在内的奢侈品牌线上旗舰店业务销售额有机增长21.8%,同比则录得下跌7.4%至5195万欧元,占总数的10.9%,尽管受停止与部分品牌合作产生的负面影响,但Armani和Choloe等品牌表现良好。

谈及此次合作,京东时尚居家平台事业群国际业务部总裁蒋科表示,中国内地高端消费市场的巨大潜力是吸引众多奢侈品牌进入中国的关键,而京东已经为他们搭建好了值得信赖的成熟平台。据时尚商业快讯统计,自今年4月以来,平均每周就有一个奢侈品牌入驻京东。

据悉,今年的京东618将是史上规模最大的一次,有90%以上的核心品牌会在京东618期间发布数百万款新品,并联合百万线下门店打造全渠道的消费体验,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者,这对于Prada而言是不可错过的一个巨大流量池。

€€图为Yoox Net-a-porter第一季度业绩数据,点击大图查看更清晰

至此,几乎90%的头部奢侈品牌都已在中国触电,嗅到市场风向转变后,一直担心损害稀缺性的奢侈品牌们近年来开始转变对中国电商平台的态度,比起开设实体店,互联网能够覆盖更广泛的消费群体。

在一系列动作刺激下,Prada周一股价开盘大涨4.92%至23.45港元,市值突破600亿港元。

受英镑贬值影响,英国地区销售额同比增长3.2%至6880万欧元,按固定汇率计算则录得增幅5.9%;

与欧洲市场不同,中国时尚消费正呈现出更年轻化的格局。据麦肯锡发布最新报告《中国奢侈品报告2019社交裂变》,2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40%,并将成为未来6年该行业增长的主要贡献者。80后和90后接棒65后和70后成为消费主力,分别占奢侈品买家总量的43%和28%,贡献了中国奢侈品总消费79%。

盯上京东的不止Prada。据时尚商业快讯统计,近2个月以来有近20家奢侈品牌入驻京东,其中不乏DKNY、Moschino和Mulberry等主流设计师和奢侈品牌,例如:

北美地区销售额则受到欧元汇率影响,收入同比下跌5.1%至1.53亿欧元,按固定汇率计算则增长8.5%;

不过在中国消费力成长和奢侈品牌进入中国脚步加快的背后,更离不开京东等电商巨头组成的桥梁。

2019年1月16日,美国纽约时尚轻奢品牌DKNY正式入驻京东;

意大利地区销售额同比大涨10.4%至3460万欧元;

2017年6月,京东宣布斥资4亿美元入股全球奢侈时尚购物精选电商Farfetch,该平台在中国已拥有较完善的业务基础,并且是200家高端奢侈品牌和500多家精品买手店的首选合作伙伴。

2019年3月11日,MOSCHINO内衣与泳衣首家线上旗舰店落户京东;

除意大利和英国之外的欧洲市场销售额则同比增长2.3%至1.37亿欧元,按固定汇率计算增长4.3%;

同年10月,京东推出Toplife奢侈品平台,但该平台已于今年2月底并入Farfetch中国,借此把京东超过3亿的活跃用户与Farfetch覆盖的1000多个奢侈品牌和精品店更好地联结起来,以实现效益最大化。去年7月,京东又携手LVMH旗下投资基金L
Catterton Asia向国内奢侈品电商寺库注资1.75亿美元。

2019年4月8日,天梭表在京东开设授权旗舰店;

亚太地区销售额同比增长2.5%至9340万欧元,按固定汇率计算大涨13.4%;

京东的竞争力与优势愈发凸显,不仅让奢侈品牌更加精准地触达中国消费者,更打通了线上技术优势与线下服务之间的联结,实现由购物网站向更为立体的虚拟门店转变,对于数字化原住民的千禧一代,流畅舒适的电商平台购物体验甚至比实体店购物更具吸引力且节省时间。

2019年4月10日,Sandro入驻京东开设品牌旗舰店;

全球其他地区销售额则同比增长0,6%至2990万欧元,按固定汇率计算增长4.9%。

奢侈品牌们需要以数字化的方式在中国市场寻求突破,英国奢侈品电商平台Farfetch首席执行官Jos
Neves在最新财报后的会议中如此强调。爱马仕首席执行官Axel
Dumas也在最新的股东大会上透露,在中国官网开通中国官网后,下一步或考虑与京东等第三方电商平台合作。

2019年4月16日,Maje入驻京东品牌旗舰店;

期内Net-a-Porter集团网站总访问量同比大涨22%,订单数量仅上涨0.9%至240万,活跃用户数量截至3月31日达到320万,去年同期为300万。

Ralph Lauren首席执行官Pateice
Louvet早前在接受采访时表示,电商的确会对奢侈品牌的稀缺性和独特性造成一定影响,但如果这是消费者会发生购物行为的地方,就是品牌需要占领的地方。

2019年4月29日,MOSCHINO主线正式入驻京东;

首席执行官Federico
Marchetti对全价部门表现非常满意,他指出通过与奢侈品牌推出独家合作系列有助于实现产品差异化,吸引更多消费者。

得益于奢侈品等业务的扩张,在截至3月31日的第一季度内,京东净营收同比增长20.9%至人民币1211亿元,净利润同比大涨387%至73亿元。在截至报告期末的12个月内,京东年活跃客户总数达到3.105亿,第一季度活跃客户数量同比增长15%。

2019年5月9日,Giuseppe Zanotti携春夏新品登陆京东;

其中于1月在Net-a-Porter和Mr
Porter上发布的Balenciaga联名胶囊系列和4月推出的Fendi
FF胶囊系列均获得良好的市场响应,且此次意大利奢侈品牌Prada与MrPorter合作也是该品牌首次推出线上发售的男装系列。

而事情都是双向的,鉴于中国市场一直是Prada集团业绩增长的主要动力,入驻京东和寺库或许是Prada集团掌控中国线上市场的最佳途径之一。2018财年,Prada集团在大中华区的销售额同比增长8.2%至6.75亿欧元,是增长最强劲的市场。

2019年5月15日,Paul Smith在京东开设中国首家官方授权旗舰店;

€€Yoox Net-a-porter推出Fendi
FF独家胶囊系列,未来或与奢侈品牌开展更多联名合作

截至本周四收盘,Prada集团股价大涨2.05%至22.35港元,市值约为572亿港元。

2019年5月22日,Mulberry携2019秋冬新品登陆京东。

此外,包括珠宝和腕表在内的硬奢侈品亦贡献显著,Federico
Marchetti特别强调Net-a-Porter与4月推出的首个专卖高端奢侈珠宝腕表的电商平台,不久后也将在Mr
Porter推出配套功能。

而这背后是京东自身实力的不断提升,在截至3月31日的第一季度,京东净营收同比增长20.9%至人民币1211亿元,净利润同比大涨387%至73亿元。在截至报告期末的12个月内,京东年活跃客户总数达到3.105亿,第一季度活跃客户数量同比增长15%。去年9月,京东首次对外公布其付费会员的规模,截至9月6日京东PLUS仅在内地就已经拥有超过1000万的会员。

该平台目前已入驻的品牌包括伯爵、卡地亚、Pomellato、Buccellati和蒂芙尼等超过40个,网站还会提供关于珠宝腕表如何保养和护理的指南。

大量的用户与流量和多渠道的布局,是京东手里最大的筹码,但业界对各大奢侈品牌为何对以3C电子起家的京东发生改观并逐渐接受依然存在疑惑。时尚商业快讯在对京东近5年来的路径进行规整后发现,京东在激烈的线上奢侈品市场竞争中万变不离其宗的有一点,即把事情做到极致。

其大部分合作的品牌来自控股方历峰集团,近日意大利证券交易所显示,历峰集团以28亿欧元收购Yoox
Net-a-Porter剩余全部股份承担交易已获批,其持股比例或上升至95%。交易完成后该电商将退市,不过历峰集团表示将维持其独立运营。

Farfetch本周宣布入驻京东平台后,周三股价大涨逾2.5%

€€Yoox Net-a-porter首席执行官Federico
Marchetti与历峰集团就推出高端珠宝腕表平台达成合作协议

实际上,意识到自己的短板所在是一种优势。过去的京东在外人眼中看来与奢侈时尚似乎毫无关联,但其严密谨慎的作风以及诚信至上的企业文化正是奢侈品行业所看重的必备品质,成为其发力奢侈品行业最稳健的基石。

在历峰集团于硬奢领域丰富的品牌资源支持下,Federico
Marchetti预计该电商平台有望在2020年实现年销售额达1亿欧元的目标,他指出高端奢侈珠宝腕表电商平台的推出是对其高级时装业务的完美补充,有利于实现多元化营收。

最初,京东选择从门槛相对比较低的时尚产业着手,从已有的用户群体开始延伸,逐渐培养其平台消费者对时尚的兴趣并引发消费。总的来看,京东在时尚产业的策略分为两个路线:其一是为本土原创设计力量提供平台,其二是国际化和定制化路线,二者发挥协同效应争夺网上服饰市场。

值得关注的是,随着奢侈品行业开始愈发重视数字化,电商巨头的市场争夺战也愈演愈烈。在Net-a-Porter宣布进军珠宝腕表领域1个月后,英国奢侈时尚购物电商Farfetch随后也推出类似平台,并与包括戴比尔斯、萧邦、泰格豪雅和蒂芙尼等传统品牌进行合作发布独家限量系列产品。

2015年9月,京东在米兰举办了时尚发光体发布秀,将中国设计师原创品牌带向米兰时装周,成为有史以来首次登陆米兰女装时装周的中国设计师品牌。2016年9月19日,京东则携手六个本土高级定制品牌,亮相伦敦时装周,举办名为京制的服装发布秀。与京制服装伦敦发布秀同期上线的还有定制频道,这是京东试图把其进军时尚产业道路引向更高端层面的迹象之一。通过这一频道,消费者可以快速找到适合自身需求的定制服务供应商进行自助式下单定制。

与Net-a-Porter强调高端的定位不同,Farfetch不会对每个品牌登陆到该平台的产品价钱设限。Farfetch首席商业兼可持续发展官Giorgio
Belloli透露,该平台更注重以全新的视角和风格呈现产品以吸引千禧一代消费者。

2017年,京东的时尚野心愈发显露,于4月13日在上海时装周举办了声势浩大的京东日系列活动。同年11月,京东正式宣布与美国时尚设计师协会CFDA/
Vogue时尚基金会达成合作,帮助美国年轻设计力量顺利进入中国市场,实现无缝对接目前最大的在线市场。今年2月,京东与英国时装协会BFC也签署了3年战略合作协议

而线上消费发展迅速的亚洲等新兴市场也成为二者的必争之地。据英国金融时报消息,Yoox
Net-a-Porter近日正在与一家中国电商进行合作商讨,但暂未透露更多合作细节。

相较于时装周这一较为表层化的呈现方式,京东与CFDA和BFC的合作则让其平台与国际时尚的联系进一步加深,也意味着京东正式卡位国外优秀设计师的争夺,提前布局自己与其它竞争对手的差异点。

事实上,早在去年财报公布的电话会议上,其投资者关系总监即透露集团已在评估中国市场的潜在合作项目。目前Yoox
Net-a-Porter在中国处于独立运营,由于受到此前集团旗下包括The
outnet.cn等部分电商退出中国市场的负面影响,此次选择中国合作伙伴或有效降低运营风险。

从即看即买、定制化、跨界合作,到扶持中国设计师,京东成功踏准时尚产业每个时期的所有热点,也顺应了消费升级的必然走向。当千禧一代消费者更加愿意购买个性化、时尚化的产品,在服饰方面的消费比重也不断提升。

但业界对于Yoox
Net-a-Porter加速进军中国市场的猜测更多来自或受到竞争对手Farfetch的刺激。

在此基础上,京东终于在2017年七夕在进军奢侈品行业的道路上迈出了重要一步,获得拥有157年历史的瑞士奢侈珠宝腕表品牌Chopard萧邦认可并入驻开设品牌自营旗舰店,发售经过品牌精心挑选的极具代表性的产品。自营模式相当于另外开辟线上时尚电商,其对买手的素质要求非常高。

去年6月京东宣布向Farfetch投资3.97亿美元并成为其最大的股东之一,同时京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东将加入Farfetch董事会。另据外媒援引消息人士称,Farfetch计划最快可能在今年上市,估值目标估值高达50亿美元。

值得关注的是,这是萧邦在国内首次入驻第三方电商平台,不仅率先开启了其线下精品店外的全新销售平台,还旨在为更多中国消费者带来全方位的购物体验和更细心周到的品牌服务。

京东携手Farfetch进一步缩小了Yoox
Net-a-Porter合作对象的可能性,深有意味的是,时尚头条网此前报道有匿名人士称阿里巴巴正与Yoox
Net-a-Porter接触寻求资本合作,不排除采取收购的行动,但此后双方并未对传言作出回应,现在阿里巴巴无疑成为其最大的潜在合作对象。

2017年七夕,京东获得拥有157年历史的瑞士奢侈珠宝腕表品牌Chopard萧邦认可,并入驻开设品牌自营旗舰店

据BCG发布数据显示,中国奢侈品线上消费占比从 2015 年的 6%增加至 2017 年的
9%;2016至2017 年中国奢侈品消费总额增速 20%,其中线上增长
43%,远超线下的19%。

在国内时尚电商仍然处于摸索期的时候,萧邦的入驻无疑是对京东在奢侈品领域竞争力的一大肯定。随后,Salvatore
Ferragamo和爱马仕旗下奢侈品牌上下也于去年8月先后在京东开设自营旗舰店。

另据德勤联合其他机构共同发发布的《2017中国奢侈品网络消费报告》指出,年轻一代将在未来10年成为奢侈品消费的主导力量,大约42%的中国年轻一代倾向于在网上购物,中国奢侈品网上购物的平均年龄为25岁。

在培养平台自身的时尚基因与调性的同时,京东还通过不断地进行投资来丰富平台资源。2017年6月,京东宣布斥资4亿美元入股全球奢侈时尚购物精选电商Farfetch,该平台在中国已拥有较完善的业务基础,并且是200家高端奢侈品牌和500多家精品买手店的首选合作伙伴。

随着中国奢侈品消费持续增长并伴随线上转移、消费群体年轻化特征,有分析指出,选择实力匹配的盟友对Yoox
Net-a-Porter与Farfetch争夺中国市场而言至关重要。毕竟除了要面对电商巨头阿里和京东的以外,二者或将受到唯品会旗下唯品奢等本土竞争者的威胁。

同年10月,京东推出Toplife奢侈品平台,但该平台已于今年5月底并入Farfetch中国,Farfetch也已经在今年618期间通过一级入口的形式,入驻京东。借此把京东超过3亿的活跃用户与Farfetch覆盖的1000多个奢侈品牌和精品店更好地联结起来,以实现效益最大化。

截至发稿,Yoox
Net-a-porter昨日收盘股价上涨0.026%至每股37.93欧元,市值约为35.18亿。

去年7月,京东又携手LVMH旗下投资基金L Catterton
Asia向寺库注资1.75亿美元。随后,京东将奢侈品业务从男装奢侈品部门分拆,成立为单独的二级部门奢侈品部。

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在京东看来,与奢侈品牌商的合作不应局限于入驻开店的表层业务,重点更在于供应链的整合,便于品牌商借助全渠道触达精准客群。

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与PC端培养起来的欧美消费者完全不同,中国消费者没有在品牌官网购物的习惯,而是直接地跳入移动端,在淘宝、天猫和京东等超级电商平台购物的习惯已经根深蒂固。一旦这些超级APP能够提供足够优质的奢侈品购物体验,中国消费者将毫不犹豫地选择从这些渠道购买奢侈品。

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因此,奢侈品牌要想在中国获得更大的发展,最无法绕开的当属微信。该应用程序的迅速崛起,已经促使许多奢侈品品牌争相在微信建立自己的官方账户。据腾讯最新发布的2019年第一季度业绩报告显示,微信及WeChat的合并月活跃账户数已达11.12亿,约占中国14亿人口的80%。

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受益于与微信母公司腾讯集团的战略伙伴关系,京东一早便在微信内部占据了一席之地,是唯一一个在微信拥有直接入口的中国电商平台,今年初微信还增加了商品搜索功能,意味着消费者无需切换App就可在微信内完成选购、下单和付款等一系列行为,入驻该平台的奢侈品牌也可通过微信触达尽可能多的中国消费者。

与此同时,京东还致力于为消费者提供最佳的在线购物和极致的物流服务,在京东全国7大物流中心、335个大型仓库的加持下,消费者可享受当日下单次日送达的服务,而其在国内率先提出的京尊达高级快递服务与奢侈品牌对服务和独特体验的要求相符合。

在部分奢侈品牌拥有实体店的地区,京东还提供线上支付,线下取货和店内退货等全渠道零售服务,以强化品牌实体店与中国消费者的联系。京东优质高效的物流与运送服务显然成为其吸引奢侈品牌入驻时的一个加分项。

为吸引更多奢侈时尚消费主力军,3C起家的京东于2018年1月与中国最大的女性时尚社交和导购电商平台蘑菇街成立了一家全新的合资公司,旨在通过更丰富的商品和创新购物体验来吸引更多女性消费者。据数据显示,蘑菇街拥有超2亿注册用户。

至此,京东不仅让奢侈品牌更加精准地触达中国消费者,更打通了线上技术优势与线下服务之间的联结,实现由购物网站向更为立体的虚拟门店转变,对于数字化原住民的千禧一代,流畅舒适的电商平台购物体验甚至比实体店购物更具吸引力且节省时间,其作为奢侈品牌与中国消费者之间桥梁的竞争力与优势愈发凸显。

奢侈品牌们需要以数字化的方式在中国市场寻求突破,英国奢侈品电商平台Farfetch首席执行官JosNeves在最新财报后的会议中如此强调。爱马仕首席执行官Axel
Dumas也在最新的股东大会上透露,在中国开通中国官网后,下一步或考虑与京东等第三方电商平台合作。

Ralph Lauren首席执行官Pateice
Louvet早前在接受采访时表示,电商的确会对奢侈品牌的稀缺性和独特性造成一定影响,但如果这是消费者会发生购物行为的地方,就是品牌需要占领的地方。

Altagamma-McKinsey奢侈品数字营销机构曾预测,奢侈品线上销售市场份额将在2020年翻倍至12%,并在2025年翻三倍到18%,电商将成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场,即使是Prada,甚至爱马仕也无法忽视中国电商领域蕴藏的潜在价值。

不过,
国内电商平台要想在这场奢侈品牌的卡位战中占据主动地位,还须掌握更多的话语权。

近日,中国权威高端生活方式研究机构要客研究院发布《中国奢侈品网购报告》,对奢侈品电商市场的发展轨迹、行业发展现状以及中国线上奢侈品购物人群特征进行了深度解析,展望未来奢侈品电商的八大趋势,首次给出中国奢侈品电商未来潜力榜,旨在更好地向奢侈品牌阐释中国网购消费者的行为。

在该报告中,京东共获得三项第一,分别为最具未来潜力的中国奢侈品电商,新品发布指数第一的中国本土奢侈品电商以及最佳购物体验奢侈品电商APP。

经济发达的东部省份已是奢侈品在中国线上销售的主力地区,但偏远地区受限于品牌线下门店的分布却是奢侈品线上销售增速最强劲的地区

要客研究院进一步指出,京东在正品行货以及无界零售的前瞻性方面特点明显,其重视消费理念引导以及优质的服务和体验的交付较之前十年粗放的经营模式有了较大的提升和优化,这些实践是让奢侈品牌加速拥抱中国本土电商的关键。

此外,报告还强调追逐潮流并不只属于年轻人,中国消费者普遍更容易接受新事物,对新品牌和新产品的接受度很高,而80后群体作为中国奢侈品消费的最中坚力量,也是最容易接受新事物的一类消费群体。因此,能够频繁在线发布新品的电商平台更容易引起他们的关注并购买尝鲜,有业内人士统计,中国高净值人群每年购买奢侈品超过50次。

据悉,经济发达的东部省份已是奢侈品在中国线上销售的主力地区,但偏远地区受限于品牌线下门店的分布却是奢侈品线上销售增速最强劲的地区,特别是四线到六线城市的线上销售,对于在开店方面一向谨慎的奢侈品牌而言,与地域覆盖广泛的平台型电商合作将有利于更好地渗透中国内陆城市。

无独有偶,贝恩公司在上周与招商银行联合发布的《2019中国私人财富报告》中写道,在全球地缘经济持续震荡的大环境下,全国个人持有的可投资资产总体规模达到190万亿人民币,预计到2019年底将突破200万亿大关。

其中,山东高净值人数首次突破10万人,迈入广东、上海、北京、江苏、浙江五省市所在的第一梯队;另有5省的高净值人群数量超过5万人,分别为四川、湖北、福建、辽宁和天津,这也显示了中国奢侈品市场潜力在逐步向一、二线以外城市下沉的趋势。

贝恩公司今年初的另一份报告更指出,目前中国消费者占全球奢侈品销售总额的33%,该占比到2025年将进一步达到46%,整体主要受惠于千禧一代和女性消费者,并预计7年后中国消费者50%的奢侈品购物将发生在中国内地,远远高于当前25%的比例。

得益于大环境的利好以及口碑效应的作用,拥有极具规模的中高端客群和海量大数据的京东自然赢得越来越多奢侈品牌的信赖。除了高知名度品牌,高端、小众品牌也把目光投向了京东等自身带有巨大流量的平台,并通过联名款、限量款和新款在线发布等多元化的方式来吸引更多消费者。目前京东和天猫在合作的国际品牌数量、品牌知名度、新品发布频率等维度综合评估分值最高。

鉴于中国市场一直是PRADA集团业绩增长的主要动力,入驻京东或将刺激该品牌加速增长。2018财年,PRADA集团在大中华区的销售额同比增长8.2%至6.75亿欧元,是增长最强劲的市场。

在宣布与PRADA集团达成合作的同时,京东时尚居家平台事业群国际业务部总裁蒋科表示,中国内地高端消费市场的巨大潜力是吸引众多奢侈品牌进入中国的关键,而京东已经为他们搭建好了值得信赖的成熟平台。

不过奢侈品牌想要赢得中国市场,就不能只让一种消费者满意,而是需要针对不同子群作出不同策略。在充满变数的时代,电商巨头之间的争霸战才刚刚进入正题。

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