买手制百货为何绕开圣地亚哥,连卡佛重回北京滩

(LADYMAX.cn资讯)周星驰带着自己心仪的女子赵薇进入打烊后的连卡佛试衣,随后他却不得不在连卡佛里清洗地板作为代价这是电影《少林足球》中的片段,也是香港人对连卡佛崇拜的写照。

(LADYMAX.cn资讯)日前,香港的奢侈品百货公司连卡佛宣布,将于9月在上海开出迄今在内地的最大旗舰店。巴黎老佛爷百货也宣布北京西单北大街门店将于9月下旬正式开业。这两家备受购物达人青睐的高端买手型百货数年前曾败走中国,如今杀回马枪为何绕开广州?另据了解,英资马莎百货曾被披露将进驻广州太古汇,最后不了了之,而马莎百货目前在内地共开出了14家门店。

连卡佛一度进军上海,却又悄然退出,2013年10月,连卡佛将在上海开出旗舰店。无独有偶,来自巴黎的老佛爷百货也在近期传出10月北京开店,重回中国的消息。美国尼曼玛戈则更为谨慎,通过电商渠道先在中国试水。

本土消费达人表示失望

欧美奢侈品百货在中国城市几进几出,似乎还没找到在中国奢侈品消费中分一杯羹的办法。如果说六七年前这些奢侈品百货买手们选择的小众奢侈品太超前,那么现在是否就是正确的时机?由商场买断商品的采购模式能否在中国奏效?

据悉,有160年历史的香港老牌高档百货连卡佛曾在2000年入驻上海,但由于业绩不佳于2006年关闭。即将开业的门店位于上海时代广场,汇聚500余个奢侈品、设计师时装、美容以及生活品牌,北京、上海之后的内地第三家门店选址成都。15年前曾折戟北京的巴黎老佛爷百货,此次与香港I.T公司合资后的西单店,仍以买手制模式为主,面向中高端客群;计划5年内在国内开设15家连锁百货商店,其中没有选址广州计划。

中国魔咒

一些本土消费达人表示,到香港和欧洲血拼,最喜欢的就是这两家买手型百货,对它们重回内地开店避开广州感到失望。据广州统计局日前发布了今年上半年全市经济数据显示,广州GDP突破了7000亿元大关,牢牢守住上海、北京之后的第三城位置。

《中国经营报》记者获悉,连卡佛在上海的旗舰店选址于淮海路上海大时代广场,经营规模将超过香港的连卡佛,此前上海大时代广场已停业装修长达数月。2006年,同是在上海淮海路,已经营六年的连卡佛悄然退出。连卡佛在杭州、成都、哈尔滨等地的门店也在这一时期先后关闭。

每次去香港血拼,总喜欢到连卡佛看看,在这里总能找到很有个性的鞋子、衣服的设计师品牌。在外企上班的消费达人邓小姐表示,连卡佛的经营模式在于每年都会由专业买手在全球搜罗设计师产品,在店铺中进行分类、整理后出售。她对这些高端百货集体缺席羊城表示不解和失望,其实广州已经有一批较为成熟的奢侈品消费者,连卡佛这样的买手制百货在广州开店是有机会的。

在内地的坎坷经历与连卡佛的国际地位似乎很不相称。连卡佛的历史可以追溯到1850年,其覆盖的品类包括时装、配饰、珠宝、化妆品以及家居等。上一财年,连卡佛母公司连卡佛俊思集团实现了7亿美元销售收入,店铺同期销售额增长达到23%,预期2013年将以两位数增长。

本土百货有地头蛇优势

而目前在中国内地,连卡佛仅在北京金融街购物中心有一家门店。与连卡佛的经历颇有几分相似,1997年,法国百年老店老佛爷曾在北京王府井百货开店,但在1998年就关店退出。2013年9月,老佛爷也重新回归北京,与香港I.T.集团合作,在北京西单商圈开店。

业内人士分析认为,一方面,广州毗邻港澳,因为新品上市快、折扣力度及汇率问题,贵重的奢侈品牌广州市民更愿意去香港买,而广州人主张重吃不重穿的务实消费,使得外资品牌首选其他成熟市场。

来自美国的奢侈品百货尼曼玛戈则比它的欧洲同行们更为谨慎,直到2012年3月,尼曼玛戈才第一次进入中国。尼曼玛戈集团首席执行官卡兹当时向本报记者透露,尼曼玛戈在进入中国之前反复权衡长达一年半,最后决定先以电子商务试水。

广州GDP排名仅次于北京、上海,但外资百货却把广州当作最后一个落点,这一情况一直存在。广东省流通业商会执行会长黄文杰分析分析指出,个中原因有三:核心商圈基本被本土百货分刮完,而外资百货认为新商圈培育期太久,二是本土百货地头蛇强势,外来百货租金无法与其站在同一起跑线上;另外,消费者对本土百货认知度高,在同样租金的前提下,业主也更愿意放租给本土百货,即将背靠大集团的万达百货,如今在广州生存得也不尽如意,而百盛百货两次铩羽而归的教训使得业主认为本土百货生存机会更大。

尼曼玛戈当时投资2800万美元与奢侈品电商魅力惠达成合作。对于实体店是否进入中国,卡兹曾向记者表示,尚未权衡好旗下哪个品牌更合适,不敢轻易放言。运营一年多之后。尼曼玛戈近期传出消息,将调整在中国的策略,不在中国本地建仓储物流,而是由美国总部对中国直接发货。买货的工作由达拉斯总部负责,在中国保留客服、市场和网页制作部门。

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2013年,奢侈品在中国的发展出现刹车迹象。咨询公司贝恩近期发布报告称,在经过三年两位数增速之后,预计2013年全球奢侈品销售额增速放慢至4%~5%。而LVMH集团上个月公布的2013年第一季度财报显示,销售额69.5亿欧元,同比增长6%,与去年同期25%的业绩增长相比黯然失色。多个一线奢侈品牌都宣布放缓在华开店。

一位业内人士认为,正是因为全球奢侈品市场不景气,奢侈品百货才更要抓紧全球表现最好的市场中国。

来得太早?

观潮时尚网主编叶琪峥曾在2003年前后走访过第一次登陆上海的连卡佛店。

客流还不错,只是店内的品牌几乎没有人认识。那些品牌即使今天出现在上海都算是小众的,在当时更是冷僻,产品的价格也显得非常昂贵。叶琪峥回忆道。当时连卡佛的陈列方式比较特别,店内按商品品类而不是按品牌划分区域,不同品牌的裤子会被摆放在一起。

上海一位从事奢侈品电子商务的业内人士向记者透露,连卡佛、老佛爷这种奢侈品百货采用的是买手制,买手即百货商场雇佣的采购人员,他们向品牌购买货物,再陈列到店内销售。一个品牌一季新品可能有200到300种,而买手在其中挑选20到30种。

连卡佛合作的品牌包括AlbertaFerreti、OnPedder、BrunoMagli及SergioRossi等,以性格较为鲜明的设计师品牌为主,主要来自欧洲。

连卡佛一贯支持新颖的、独特的、并具有一定时尚影响力的品牌,创造出独特的项目和产品提供给我们的客户。连卡佛时装总监SarahRutsonPang曾这样对外阐述连卡佛的买手理念。

乐雅国际总裁陆晓明告诉记者,这些欧美奢侈品百货基本不和一线奢侈品牌合作,而偏爱求新、超前的设计师。他们上一次进入中国的时候确实太早了,对内地消费者品位判断不准确,水土不服。那时内地消费者还处在为面子消费,追逐品牌LOGO的阶段,一个不知名的品牌自然无法赢得他们的喜爱。

相比之下,来自日本、台湾和香港的百货经营者对内地理解得更为深刻,也做得更加成功。记者了解到,与老佛爷合作的香港I.T.集团创始人沈嘉伟是一位成功的买手,从英国被引进到香港的李维斯牛仔裤让I.T赚的盆满钵满.。

叶琪峥告诉记者,很多买手都是香港人,他们每个人都有自己熟悉的一些品牌。内地土生土长的买手也在增多,品牌的选择上,内地设计师的作品也开始进入这些买手的视野。无论如何,对本地消费的了解都是非常关键的。

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